Ayudando a los Clientes a Triunfar® Cerrando la Venta
Cierra más ventas aplicando la mentalidad y las habilidades de los mejores del mundo.
Después de más de una década de trabajar con profesionales de ventas de todo el mundo, hemos observado que hay dos errores comunes que impiden que muchos profesionales de ventas cierren más tratos:
- Muchas presentaciones de ventas se pierden incluso antes de que se realicen. Los vendedores presentan para abrir el ciclo de ventas en lugar de presentar para cerrar.
- Las presentaciones de ventas son ricas en información y pobres en decisiones, terminan en «muchas gracias», «lo pensaremos», «¿podrías dejarnos la presentación?» Críticamente, no se toma ninguna decisión.
Ayudando a los Clientes a Triunfar: Cerrando la Venta está diseñado para ayudar a los líderes de ventas y sus equipos a cerrar más ventas aplicando la mentalidad y las habilidades de los mejores del mundo.
Resumen de Cerrando la Venta con Craig Christensen.
Detalles del Programa
La diferencia de los mejores en desempeño
El 5% superior de los profesionales de ventas aborda el cierre de manera diferente. Entienden que el cierre es mucho más que un solo evento. Más bien, es un proceso de toma de decisiones exitosa que ocurre mucho antes de que se firme el contrato, y ganar o perder la venta depende de si tienen o no valor agregado a ese proceso de toma de decisiones.
Lo que los mejores hacen de manera diferente
- Vender con la intención de lograr resultados beneficiosos para todos.
- Prepárarse cuidadosamente antes de cada reunión con el cliente para crear las condiciones para una buena toma de decisiones.
- Pasar menos tiempo hablando y más tiempo discutiendo aquellas decisiones que satisfagan mejor las necesidades del cliente.
- Seguir un proceso simple y confiable para determinar cuándo están listos para cerrar.
El resultado
Hemos visto que a medida que los vendedores adoptan estas mentalidades y habilidades, mejoran drásticamente sus tasas de éxito. Al permitir que sus clientes tomen mejores decisiones, es mucho más probable que sus vendedores logren resultados mutuamente beneficiosos para que cerrar la venta se convierta en un proceso agradable y gratificante para todos.
Herramienta Gratis
8 Técnicas para ir más allá de la recepción
Con algunas técnicas y una comunicación honesta, hemos descubierto que las personas de recepción admitirán a casi cualquier persona.
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Ayudando a los Clientes a Triunfar
Aprende cómo Ayudando a los Clientes a Triunfar puede permitirle a tu organización llenar embudo, calificar oportunidades y cerrar más ventas.
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